从苹果品牌斗争谈饥饿营销策略

时间:2019-03-25 07:13:41 来源:衡阳农业网 作者:匿名



最近,由于苹果全系列产品的热销,以及大量牛的苹果产品持续短缺,他们甚至取得了巨额利润,甚至爆料称北京一家苹果专卖店因此暂时倒闭。黄牛和店员之间的冲突。营销的营销方式再次被媒体推到了最前沿,引起了广泛的关注。

饥饿营销的定义,起源和理论基础。那么,让我们先来看看什么是饥饿营销。虽然市场上有各种饥饿营销的定义,但我认为,饥饿营销意味着企业有意控制某些产品的出货,掌握供需关系,制造过程中相应产品的事实市场供不应求,达到维持较高销售价格的目的。

那么,饥饿营销的概念来自哪里?传说古代有一位国王吃了世界上所有的美食,却从不知道什么是饥肠辘辘。

因此,他越来越开胃了。

有一天,皇家厨师提出世界上有一种美味的食物。它的名字是“饥饿”,但它不容易获得。努力工作并不困难。

国王立即决定和他的皇家厨师一起去寻找美味的食物。君主和僧人穿过群山一整天。在黑风的夜晚,饥饿和寒冷来到了荒野。

就在这时,皇家厨师借此机会把一个隐藏在树洞里的噱头事先说道:“功夫得到了回报,终于找到了。这就是那种被称为'饥饿'的食物。

饥肠辘辘的国王大喜过望。他什么也没说,立即吞下坚硬,冰冷,粗糙的锄头,并将其密封为世界上第一道美味。

作者认为,虽然这个来源没有得到很好的研究,但它非常实用。一些商家将此技术应用于商品或服务的推广,并在行业中被命名为“饥饿营销”。

那么,饥饿营销的理论基础是什么?我们认为西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。

“效用理论”(即消费者从商品和服务的消费中获得的满意度)表明,效用与项目使用的价值不同。

使用价值是物品固有的性质,由其物理或化学性质决定;效用是消费者的满足,心理概念和主观。在特定时间,地点和环境中,某种产品或服务满足消费者的特定需求和满意度,并且产品或服务的价值被大大放大并成为消费者的目标。

就像在饥饿中及时呈现的噱头一样,它的实用性在当时是任何山峰和海鲜都无法比拟的。

人类是欲望的动物,欲望源于社会的发展和人类的进化。随着社会的发展,人类的需求不断提高,人们永远无法满足自己。人类的心理特征是“饥饿营销”。该应用奠定了坚实的心理基础。

经济学家萨缪尔森曾经提出过着名的幸福公式,即:幸福=实用/欲望。

从这个公式可以看出,一旦消费者的愿望被提升和提升,为了保持一定的幸福水平,消费者必须从产品或服务中获得更高的效用,并且为了满足欲望而消费。

这时,卖方在市场上具有相当的主动性。

在何时,何地以及在何种情况下向消费者提供产品或服务,无论是价格还是数量,卖方都有更大的发言权。

发达的现代媒体系统,如电视,广播,报纸,杂志和互联网,使商家的“饥饿营销”策略的实施更加方便有效。

智能商家通过预热产品预报,市场报告,缺货报告以及扩大饥饿营销战场的深度和广度,形成了完美的沟通曲线。

饥饿营销策略和Apple品牌销售实践在饥饿营销的各种实际案例中,最具影响力的是Apple品牌。

让我们说最近,从2010年的iPhone 4到最近流行的iPad 2,我们看到苹果产品在各地都缺货的场景。

另一方面,消费者的狂热受到追捧,另一方面,产品缺货。在这种供求矛盾之下,市场总是处于一定的相对“饥饿”状态,这有利于苹果公司稳定其产品价格。产品升级的主导地位,以及对渠道乃至整个行业价值链的控制。

虽然苹果可能没有足够的产能,但我们仍然可以看到饥饿营销策略在其品牌推广中的成功应用。以IPHONE4手机的饥饿营销为例。首先,避免关于新一代IPHONE的任何其他信息。只要告诉市场有新一代的IPHONE即将推出。很长一段时间后,几乎没有关于IPHONE4的信息。当他们非常渴望从所有渠道获取产品信息时,苹果首席执行官史蒂夫乔布斯出席了苹果公司的开发者大会,发表了一个盛大的产品发布演讲,称IPHONE4“再次改变一切。”

然后IPOHNE4上市了,各种各样的广告都是压倒性的。这与以前的形成鲜明对比。在此期间消费者得到了安抚。在这个时候,如果他们看到沙漠中的绿洲,他们很热情,他们买了它。

然而,自推出该产品以来,无论市场对此产品的要求有多高,Apple一直坚持与运营商签订独家合作协议,分享运营商的收入,耐心开发市场,推出下一代更新产品。之前,消费者不时会等待缺货。

我们看到了苹果全球上市的独特传播曲线:新闻发布会 - 上市发布日期 - 等待 - 上市新闻报道 - 隔夜排队 - 正式开通 - 全线缺货 - 热卖。

作者将饥饿营销策略在Apple品牌推广过程中的成功应用归功于以下几点:1。贯穿整个品牌因素。

饥饿营销旨在通过调整供需两端的数量来影响终端的售价,并通过高价出售来实现获取高利润的目标。

这可以从整个手机行业的相关数据和Apple的财务报表中看出。

根据最新的季度财报,苹果的手机仅占手机市场份额的5%,而IPHONE系列产品占整个手机行业利润的55%。

一款售价约150美元的IPHONE4手机,零售价高达500-800美元。

从表面上看,饥饿营销的运作非常简单,设定了惊喜价格,吸引潜在客户,然后限制供应,造成供不应求的热点,从而提高价格,赚取更高的利润。

从本质上讲,饥饿营销操作始终贯穿“品牌”因素,其运作必须依赖于产品的强大品牌吸引力。根据作者的“四位数定价理论”,如果一个没有影响力的品牌必须限制生产和提高价格,它不仅会与实际情况不一致,而且会失去可能被占用的市场份额。


  
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