中国水泥营销环境的变化与影响

时间:2019-03-25 00:11:25 来源:衡阳农业网 作者:匿名



自2007年以来,中国水泥行业的营销环境发生了一些重大变化。四大问题将对水泥营销产生重要影响:一是水泥产品新标准将于今年实施;第二,它将来自政策层面。立窑的“动力”干预和湿法已经确定了时间表;三是外国水泥巨头“入侵”;第四是国家支持60家水泥企业的官方政策。中国的水泥营销环境会从营销行为层向水泥行业转变多少?水泥营销将走向何方?还有很多。围绕这些重要的营销问题,我们需要进行新的研究和判断,并根据这些判断的结果和公司的实际情况,制定相应的营销策略。

一,实施水泥产品新标准对水泥销售的影响

关于水泥产品新标准的实施,影响水泥营销的影响尚未引起足够的重视。从宏观层面来看,实施新水泥产品标准对水泥营销的影响主要体现在对口窑企业将形成积极而全面的打击;回转窑企业的产品结构将更加简单,竞争程度将得到加强;窑企业的利润将减少。

水泥产品新标准的主要内容是消除“32·5”级产品。这意味着回转窑水泥企业“42·5”级产品与立窑企业的所有产品处于完全竞争的平台。——矿渣水泥,复合水泥,火山灰水泥(以下简称“矿渣水泥等级”)等等。如果价格相同,则立窑水泥没有质量优势,也没有品牌优势。特别是干法回转窑企业,其成本优势,可以完全建立窑企业模具。因此,随着新标准的实施,立窑企业几乎没有权力在面对干法回转窑企业的强大攻势时进行反击。

与此同时,回转窑公司之间的竞争将更加激烈。过去,回转窑公司的产品竞争主要集中在“42·5”和“32·5”产品水平,其次是矿渣和水泥等级之间的竞争。此外,矿渣水泥级产品的主要竞争对手是立窑企业。新标准实施后,回转窑企业之间的产品将直接产生于“42·5”级和矿渣水泥级之间,这使得产品的市场竞争更加集中,从而变得激烈。价格将成为主要竞争条件之一,使得企业利润可能下降。过去,回转窑企业的利润来源是“42·5”,“32·5”和矿渣水泥。三大类产品之间企业的调整肯定比新标准的实施要强得多。调整机会至少增加30%?但现在?只有空头,特别是立窑水泥产品量也占有很大的市场份额,如果你的回转窑产品在“42~5”级产品中无法获得足够的市场份额,但产品的数量却放在了矿渣水泥就市场份额而言,企业利润正在下降,这是不可避免的。因为,立窑企业营销的杀手就是“价格战”!

二是政策层面“大动作”对水泥营销的影响

在水泥行业发展的政策方面,去年国家发展和改革委员会发布的水泥产业政策有两个值得关注的主要问题:第一,提出了“封闭”的概念。窑企业20万吨以下;要求关闭“湿法窑”的最后时间为“2008年底”。近日,国家发展和改革委员会,国土资源部和中国人民银行联合发布了60家水泥企业重点支持企业名单。这两项重大政策的出台将对水泥企业的发展方向产生重要影响。

根据国家出台的水泥行业相关政策,从“问题观察”的角度出发,从营销的角度来看,下列问题值得我们关注:一,这两个政策的出台可以看到水泥管理人员业内人士,更倾向于使用“权力干预”的习惯,这可能起源于1999年关闭“小水泥”和新水泥生产线的决定,只选择“新干技术”并达到一定的期望。其次,试图利用酋长的意志来取代市场规律,放大政策的功能而忽视市场规则的作用。第三,尚未明确说明如何实施该政策的问题;例如,“政策下有对策”是许多地方水泥公司的行为准则。根据该政策,新线必须“相互消除”。结果是什么?如果一家水泥公司想要建立一条新生产线,它只会有假材料,因为“点对点淘汰”的成本非常高,企业负担不起。第四,关于“60国家重点水泥支持”的政策,我们从具体的企业名单中看到了“国家队”的概念,这意味着政策层面的实施同时“产业集中”希望有一定的主动性。在水泥工业的发展。可以说,目前中国水泥行业的政策主要是“保护”新的干法企业!包括实施水泥产品新标准。这是第一级别的影响力。事实上,没有必要这样做。为什么这没必要?主要基于两个方面的理解:第一,新的干法企业已经具有成本领先的绝对优势,价格武器可以消除任何湿加工企业和立窑企业,但不同市场的供需关系是否满足需要新的干法加工企业。消除了湿窑和立窑企业的问题。其次,水泥行业已就新干法技术的优势达成共识,我们不需要“推广”和“推广”新的干法技术。

第二级影响是对水泥公司发展趋势的解释。目前的政策取向是“新干法”,“规模化”和“集团化”,将成为未来十年中国水泥发展的主旋律,要求企业站稳脚跟,远远看好营销策略。 ,采用有效的产品销售方法,为公司的发展提供保障。从这个角度来看,行业管理者倡导的“十佳”国家级水泥企业和30家省级水泥企业的产业理念可以作为证据。

第三个层面的影响是水泥企业营销的精细化管理,并提出了前瞻性的需求。目前,国内第一批水泥企业的主要重点是迅速实现“规模化”,打造“新线”。但是,管理投入不足,特别是培养营销人才。总体而言,中国水泥行业技术人才相对雄厚,中高级管理人才和营销人才严重短缺。即使像海螺集团这样领先的公司也面临着中高级管理人才和营销人才短缺的问题。人才短缺,国内水泥企业快速发展的掠夺者很可能患上“巨病”!如果有一天是真的,那就是国内水泥公司的悲哀。因为,今天,我们将倒入我们准备的所有美味食物,它将成为拉法基,豪欧盟和海德堡等外国“大国”的丰富美味“大餐”!第四级的影响是对水泥公司扩张营销战略实施的重大影响。在提高政策性水泥行业“产业集中度”的过程中,银行资本将成为“产业集中”实施过程的主要推动力,重点扶持企业将优先考虑。换句话说,银行资本将在很大程度上决定“工业集中”的速度和集中度以及“向谁”的问题。也就是说,立窑企业和小型干法水泥企业在获得银行资本的过程中从政策层面上失利。

三是外资“大入侵”对水泥营销的影响

在过去两年中,外国水泥巨头已进入中国市场。例如,拉法基在中国控制了近2000万吨的产能,并计划在2010年达到4000万吨。另一个例子是,豪西蒙控股华新水泥已获得该州。批准;台湾三鹿水泥公司声称到2008年将达到2000万吨,依此类推。外资企业“大入侵”对中国水泥营销会产生什么样的影响?

外资水泥在过去三年的流动规模相当大,野心不断暴露。进入中国的最早的外资企业,如日本和韩国的大宇水泥,运动量很小,只有几百万吨。相反,在20世纪90年代中后期进入中国的水泥巨头终于在2005年开始起飞。首先,拉法基和莱恩的合并使拉法基一夜之间成为“西南国王”并在四川取得了成功。采取双马“;随后通过股票投资方式跟随豪尔联盟,2006年控制中国中部水泥巨头华新集团;再次根据海德堡仓储”入侵“冀东水泥,尽管第一次战斗”失败“,但战争只是“开始”;第四是海螺集团也处于“渗透范围”的外资;第五是台湾水泥在中国的快速发展。

目前外国水泥巨头仍处于抢占“遗址”的阶段。例如,拉法基的目标“势力范围”也将在短期内在西南地区推出;昊熙梦也集中在以湖北为中心的华中市场,尚未到达郝希蒙直接接管华新的时候;海德堡渴望参与华北市场。由于力量过大,冀东水泥的作用尚未成功;台湾水泥主要集中在华中和华南沿海地区,只有亚洲东部在四川奠定了钉子。因此,国际水泥巨头之间的竞争尚未开始!然后,从上述外资水泥巨头的“圈地运动”中,我们看到外资水泥巨头不仅投资建设工厂,而且在未来50年内是否有水泥,一百年,甚至更长。市场问题。那么这个市场在哪里?在人口集中,经济发达的东部沿海地区和省级城市,以及可持续发展的区域二级城市。这一投资理念充分体现了国际水泥巨头投资行为的“理性”和“战略”愿景。也许这是他们发展成为国际水泥巨头的根本原因。

在营销行为方面,我们认为会产生更多积极影响,主要表现在以下几个方面:第一,为国内企业培养人才,如拉法基和海德堡培训方法,我们的国内企业可以去“抓住人才提升团队的“战斗力”;第二是改善市场秩序。例如,传统水泥行业的问题导致了支付风险。外资进入后,它正在不断改善三是竞争环境,改善有利于水泥营销组织的整体改善,学习氛围蓬勃发展;四是促进各水泥企业的质量和管理,降低成本,提高通过管理进行成本竞争,同时尽可能提高产品质量;第五是促进水泥市场研究的发展,尤其是在中国三年来,我们在水泥市场调研方面投入了大量精力,也取得了不少成绩。

因此,没有必要把外国资本的“大图片入侵”视为太可怕了。关键是要加快学习的步伐,如何尽快解决缩短与外商投资营销管理差距的问题。

四是国内外资本“和谐”对水泥营销的影响

最近,出现了许多“行业声音”,即外资大规模进入,可能导致地区垄断,中国经济安全,国有资产流失。这引起了外国资本的一些“情绪”,并成为最新的。行业媒体更具投机性。其中,《中国建材报》也为此出版了一系列文章。看完之后,感觉是媒体对外资水泥企业持有一定“抵制”,甚至有些人都有“民族主义”的感觉。您如何从营销角度看待这个问题?首先,能否“协调”将取决于外资水泥公司是否真的想实施“区域垄断”战略。

在中国,部分地区可以实现区域垄断战略。例如,四川,重庆,云南,贵州,西藏,新疆,甘肃,青海等地区都具有实施地方垄断的地理条件。相反,在中部地区,华东地区,华南地区和华北地区实施区域垄断或部分垄断更加困难。在与数字水泥网络记者的独家专访中,高级拉法基的温英勇先生强调,拉法基只愿意成为区域领导者,而不是“垄断者”。当然,两者之间的界限只有一步之遥。

防止区域垄断是政府可以做的事情。因此,在项目审批和合并审批过程中,政府必须具有预防意识,不能判断“全国市场份额”是否存在“垄断”。中国太大了,水泥企业必须在全国范围内实现“垄断”,至少在过去的十年里,至少没有公司能够做到这一点。但是,要实现区域垄断,有可能在三到五年内实现。

有一点需要明确的是,“区域垄断”将受到政府的最终反击,垄断者将付出代价。国家建筑材料协会会长张维仁在接受媒体采访时表示,外资并购:“市场应该是开放的,有竞争力的,不应该被少数企业所垄断。水泥是重要的国民经济建设的基本原料,受运输半径影响的区域性产品,即使区域水泥市场被垄断,也会对国民经济建设和水泥市场的健康发展产生非常不利的影响。这种观点的内涵值得深思。

其次,“和谐”是主题,“摩擦”将是无所不在的。

市场有自己的方法来处理问题。任何区域水泥市场都将与主题达成“和谐关系”,“摩擦”将无处不在。由于外资水泥公司的出现,这种情况不会单独出现。即使没有外资企业,当地市场的水泥企业也一直处于这种状态,这是市场竞争的必然结果。第三,只要防止“区域垄断”,经济安全问题就自然会得到解决。

人们对外国投资经济安全的担忧是一种值得欣赏的“先行意义”,但我们认为它夸大了消极意义。就像中国加入世界贸易组织之前一样,媒体每天都在讲述“狼来了”的故事。发生了什么?今天,五年后,这些狼不仅给我们的人民带来了伤害,而且改善了生活质量和大量就业机会,增加了经济收入,降低了生活成本。

拉法基在成都都江堰建立了一条水泥生产线,并于2002年投入生产;台湾四川亚东水泥去年也投产。无论是拉法基还是雅东的加入,都为四川水泥工业的发展带来了内在动力。例如,裕盛水泥集团是一个20年前年产2万吨的小型立窑。现在它已经发展了。在今年年底新线建设后,近200万吨的产能将达到400万吨的生产能力;目前,宇盛的产能战略已锁定至1000万吨。这是外国资本给我们带来的竞争效应。

第四,国有资产的流失主要取决于我们自己的经理,如公司经理和国有资产管理公司。不是外国水泥巨头故意“吞噬”国有资产。

有人说,外资水泥公司收购国有水泥公司已经在一定程度上造成了国有资产的流失。这种说法对外国水泥巨头不公平。我们相信无论是拉法基,豪欧联盟还是海德堡,我们都不关心我们是否能拥有这种“国有资产”。他们更关心这家企业将来会给他们带来的好处。我们是否可以收购这些国有企业是我们有最终决定权,而不是外资拥有最终决定权的问题。冀东水泥是否拒绝了海德堡的“控制意愿”?

五,关于内资水泥企业营销前景的建议

对于目前在中国第一集团军队的水泥企业来说,我们现在需要做的是,我们不仅解决了“产能规模”的问题,而且还努力管理,在市场上努力工作。 ;在这个问题上,可以吸收外国资金,但最好控制自身可以控制的范围,还要防止不同的外资企业投资股份,最终成为控制企业的主要股东。另外,目前在中国水泥行业快速变化的时期,“产能问题”已成为水泥企业家思考的问题。一些地方官员为了自己的“政治成就”,经常“鼓励”企业家不分企业的实际情况进行扩大,并为此开辟了一系列“绿灯”。请成为我们的水泥企业家,一定要冷静下来。由于企业要长期“表现”,政府官员要求现政府的“政治成就”,双方的“要求点”是不同的。


  
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